すでに土地をお持ちの地主様や、これから土地を購入して不動産投資をしようという投資家様から土地活用の相談や要望を受け、分譲マンションや賃貸アパート、賃貸戸建て住宅などを建てるご提案をしています。

地主様や投資家様の土地活用のご要望は、資産の整理や税金対策、収益を得るための投資などさまざまです。お客様のご要望を聞き、なるべく希望どおりに土地を活用できればいいのですが、土地によっては法令や条例などで制限がかかっていることもあります。そうなると、たとえばマンションを建てたくても建てられなかったり、規模を小さくしなければならなかったりすることもあります。
私たちの仕事は、お客様から相談を受けて、その土地にどんな制約があるのかを確認することから始まります。

配属されて最初に任せてもらった仕事も、市役所や現地などに行ってお客様の土地の状況を調べ、資料にまとめることでした。
上司とお客様の打ち合わせにも同席させていただきましたが、当時は建築事業部に入って日も浅く、建築や投資の用語でわからないことだらけだった記憶があります。
わからないことはメモをして商談後に調べたり、それでもピンとこない場合は上司に質問したりして、少しずつ理解できるようになり、今ではひとりでお客様と打ち合わせさせてもらっています。

お客様の視点に立って、自分に求められていることを考えて行動するようにしています。
たとえば、いくつも土地や建物をお持ちのお客様は私よりも不動産や税金の知識が豊富であることが多いので、打ち合わせのときにはお客様の思いを伺う時間を長く取り、当社としてできることは端的にご提案するように心掛けています。
いっぽう、ご親族の方から土地を譲り受けたばかりなどで不動産や税金についてあまり詳しくないお客様がいらっしゃれば、ご提案の意図やメリットについての説明に多くの時間を取るようにしています。
こういった取り組みを意識して続けてきたおかげで、お客様との打ち合わせをスムーズに行なえるようになってきた気がします。